No.99人物檔案

周斌，城服事業(yè)部物聯(lián)科技部商務(wù)方案工程師，在智云產(chǎn)品市場化推廣三年的時間里，他的足跡踏遍了祖國的大江南北，拜訪客戶上百家，簽下近百個合同，一步一步，將公司產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和理念一個個深入到客戶的心中。

不要等待機(jī)會，要創(chuàng)造機(jī)會

在市場上，產(chǎn)品是公司競爭的核心要素。盈峰環(huán)境智慧環(huán)衛(wèi)云平臺利用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維改進(jìn)環(huán)衛(wèi)監(jiān)管模式，是以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)+等前沿技術(shù)開發(fā)的智慧環(huán)衛(wèi)管理平臺，通過大數(shù)據(jù)平臺對作業(yè)數(shù)據(jù)整理、分析和挖掘，可提升監(jiān)管穿透性、加強(qiáng)運營能力持續(xù)優(yōu)化。

我們面對的客戶、競爭對手非常強(qiáng)大，有了好的產(chǎn)品，其市場化推廣也需要步步為營。周斌擔(dān)任商務(wù)組組長期間，不斷攻克空白片區(qū)、“碉堡”客戶，推廣新的產(chǎn)品。2019年，我司智慧環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品在廣州市天河區(qū)推廣時，周斌首先組織團(tuán)隊對競品進(jìn)行分析，其次結(jié)合對客戶監(jiān)管方式、城管局環(huán)衛(wèi)車隊運營情況以及廣東地區(qū)政府信息化項目建設(shè)管理辦法進(jìn)行分析，量身編制了極具針對性的項目方案，多次向天河區(qū)城管局、天河車隊、天河車隊監(jiān)控室等部門及單位進(jìn)行匯報演示，同時組織客戶開展產(chǎn)品試用，讓客戶切身感受智慧環(huán)衛(wèi)云平臺的便捷性，最終順利完成項目落地，實現(xiàn)了我司智云產(chǎn)品市場化推廣在國內(nèi)一線城市的突破。“攻克大單、確保小單”的模式，讓周斌順利拿下多個項目，超額完成了公司的營收和利潤任務(wù)。

打有準(zhǔn)備的仗，客戶簽單“一擊即中”

“智慧營銷”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的“智慧”上，也體現(xiàn)在營銷手段的“智慧”上。在業(yè)務(wù)洽談之前，周斌帶領(lǐng)商務(wù)小組，組織對客戶進(jìn)行歸類，形成三大客戶分類：帶重大項目、業(yè)務(wù)突破的重點客戶及政府客戶、保持營收和利潤的普通客戶、可能成單的商機(jī)客戶。通過不同客戶之間業(yè)務(wù)整合、統(tǒng)一接口，強(qiáng)化對客戶的服務(wù)能力。如此一來，周斌在向客戶介紹產(chǎn)品時，往往就能夠抓住客戶需求，為客戶提供一套滿意的方案。在順德智慧城管項目推廣及演示階段，面對當(dāng)前市場同類產(chǎn)品的競爭激烈，周斌組織部門同事連夜分析演示思路，主動從政府角度出發(fā)，對政府部門較為關(guān)心的監(jiān)管的盲區(qū)、考核的方式、環(huán)衛(wèi)提升迫切需要等方向，有針對性的制定演示環(huán)節(jié)和流程，最終打動了客戶，為我司在智慧城管方面添加了一個新的產(chǎn)品和業(yè)績。

交流中分享，互動中共贏

在部門之間，“分享”是一座天平，既能提升他人技能水平，又能帶來自身業(yè)績增長。日常工作中，周斌會帶領(lǐng)商務(wù)小組不斷地學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)，開展?fàn)I銷策略分析、創(chuàng)意推廣分析、競爭對手分析和競品學(xué)習(xí)等，用理論指導(dǎo)實戰(zhàn)，再用實戰(zhàn)檢驗和完善理論。與此同時，周斌還多次組織裝備、城服、固廢等兄弟單位培訓(xùn)，促使各片區(qū)有能力向客戶推薦智云產(chǎn)品，進(jìn)一步帶來商機(jī)回饋。

俱懷逸興壯思飛，欲上青天覽明月。未來，周斌和他所在的團(tuán)隊仍然會在智云平臺市場化推廣上一路馳騁，以創(chuàng)新為引領(lǐng)、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，做優(yōu)服務(wù)、貼近客戶，將更多智能化、網(wǎng)聯(lián)化、協(xié)同化的智云產(chǎn)品帶給市場，共同譜寫城市運營智能化的新篇章。

（本文轉(zhuǎn)載自盈峰環(huán)境公眾號，點擊鏈接閱讀原文）

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