營(yíng)銷戰(zhàn)線上的“鐵娘子”

——記“五一巾幗標(biāo)兵”稱號(hào)獲得者趙春

營(yíng)銷總部的趙春，大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入振華，在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位上一干就是十幾個(gè)年頭，從一名青澀懵懂的商務(wù)主管，一步一步成長(zhǎng)為營(yíng)銷骨干。她性格直爽、做事干練，不論是在談判桌上、制造基地還是業(yè)主碼頭交付現(xiàn)場(chǎng)，都能看到她風(fēng)風(fēng)火火的身影，是營(yíng)銷戰(zhàn)線上大家公認(rèn)的“鐵娘子”。

趙春負(fù)責(zé)的兩廣區(qū)域是粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展重點(diǎn)，作為廣州南沙四期自動(dòng)化碼頭項(xiàng)目的營(yíng)銷主管，趙春深知這是振華在粵港澳大灣區(qū)的首個(gè)全自動(dòng)化碼頭項(xiàng)目，也是首個(gè)總承包項(xiàng)目，意義非凡。在該項(xiàng)目投標(biāo)前，趙春曾參與過(guò)廣州南沙一、二、三期碼頭、深圳鹽田國(guó)際集裝箱碼頭等一系列重點(diǎn)項(xiàng)目，擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都虎視眈眈。為了順利拿下項(xiàng)目訂單，趙春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“駐守”在南沙，仔細(xì)溝通，精準(zhǔn)了解用戶需求。趙春敏銳地發(fā)現(xiàn)，用戶非常看重項(xiàng)目的創(chuàng)新性和獨(dú)創(chuàng)性，而這正是振華的優(yōu)勢(shì)所在。“只有交出一份滿意的答卷，才能把項(xiàng)目踏踏實(shí)實(shí)拿到手”，她心里鉚足了勁要大干一場(chǎng)。

在投標(biāo)期間，趙春和技術(shù)團(tuán)隊(duì)常常通宵加班，“熬鷹”似的要把理論和經(jīng)驗(yàn)揉捏出新的“生命力”。通過(guò)一輪又一輪的頭腦風(fēng)暴，項(xiàng)目技術(shù)方案終于確定了。此時(shí)的趙春開(kāi)始把標(biāo)書(shū)中的商務(wù)要求反復(fù)梳理核對(duì)，在她看似風(fēng)風(fēng)火火的外表之下，住著一個(gè)“心細(xì)如發(fā)”的靈魂，標(biāo)書(shū)的重點(diǎn)、要點(diǎn)她都能倒背如流，合同的每一個(gè)條款都牢記于心，即使再挑剔的用戶也找不出毛病來(lái)，個(gè)個(gè)對(duì)她交口稱贊。

項(xiàng)目中標(biāo)后，大伙兒還來(lái)不及慶祝來(lái)之不易的勝利，趙春便又一頭扎在了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。廣州的夏天，地面溫度達(dá)到四五十度，而南沙碼頭剛剛建成，光禿禿的無(wú)遮無(wú)擋，炙熱難耐，頂著烈日走一圈，整個(gè)人像被烤熟了一樣。在這樣的環(huán)境下，趙春硬是頂烈日、斗風(fēng)沙，和工程師在碼頭上揮汗如雨，和用戶討論得熱火朝天。

也是在那年冬天，趙春為了順利推進(jìn)南沙項(xiàng)目，放棄了春節(jié)與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)。她說(shuō)：“大伙兒都在項(xiàng)目上趕進(jìn)度，我可不能掉鏈子，只要一天不交付，我就一刻不松懈。”在南沙的日日夜夜，趙春黑了、瘦了，連用戶都為她操碎了心，“這個(gè)‘鐵娘子’怕是要在廣州安家咯!”趙春嘿嘿一笑說(shuō)：“南沙可不就是我第二個(gè)家么?我可是穿南沙碼頭工作服的‘名譽(yù)員工’。”

趙春深知，做營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止表面的八面玲瓏、左右逢源，更需要孤燈下的潛精研思、廢寢忘食。公司的“老營(yíng)銷“們常說(shuō)：優(yōu)秀的營(yíng)銷人員就是要“上得了廳堂，下得了廚房”，既能在商務(wù)談判時(shí)唇槍舌戰(zhàn)、寸土不讓，又能在服務(wù)用戶時(shí)腳踏實(shí)地、細(xì)心周到。趙春表示，雖然在振華做了十多年?duì)I銷，但那些“老營(yíng)銷”身上的專業(yè)、踏實(shí)和勤奮依舊是她孜孜不倦的追求。

“虛己者進(jìn)德之基，虛心者成長(zhǎng)之根。”趙春始終秉持著不矜不伐、不驕不躁的工作作風(fēng)，深受用戶和公司同仁們的肯定，于今年榮獲中交集團(tuán)“五一巾幗標(biāo)兵”及“2021年度優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作者”

稱號(hào)。趙春表示，在今后的工作中，將全面踐行中交集團(tuán)“三重兩大兩優(yōu)”經(jīng)營(yíng)策略，緊緊圍繞公司“一五四四”總體發(fā)展思路，堅(jiān)定信心、真抓實(shí)干、砥礪奮進(jìn)，為建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的科技型、管理型、質(zhì)量型世界一流裝備制造企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

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