14臺(tái)大馬力平地機(jī)，奔赴印尼礦山排！面！拉！滿！角逐高端市場(chǎng)，徐工再次奏響中國(guó)制造最強(qiáng)音。

作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，印尼礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量占全球總供應(yīng)量的五分之一，市場(chǎng)前景廣闊。

自2019年進(jìn)入印尼市場(chǎng)以來(lái)，徐工礦用平地機(jī)備受當(dāng)?shù)乜蛻粝矏?ài)和認(rèn)可。3年間不斷開(kāi)疆拓土，目前已有52臺(tái)260馬力以上礦用平地機(jī)相繼入列，出口增長(zhǎng)量超過(guò)500%，此次批量發(fā)車更是進(jìn)一步鞏固了徐工的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

高端市場(chǎng)“開(kāi)路先鋒”，定制化滿足客戶價(jià)值需求

圍繞當(dāng)?shù)毓r和不同作業(yè)場(chǎng)景，徐工繪制印尼礦用市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖，精準(zhǔn)發(fā)力。

在產(chǎn)品方面，徐工以印尼客戶差異化需求為著力點(diǎn)，通過(guò)前期多輪市場(chǎng)需求調(diào)研，洞悉施工特點(diǎn)，“大鏟刀”“大馬力”“駕駛舒適度高”“效率和穩(wěn)定性高”“出勤率”是當(dāng)?shù)乜蛻艨谥械母哳l詞匯。

針對(duì)客戶需求以及當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期溫暖潮濕的施工條件，徐工提出了三大技術(shù)革新方向：

01定制化鏟刀弧形角度，為水分較大的礦山土壤提供出色的切入角度，保證物料翻排效果；

02前橋采用鑄造關(guān)節(jié)、強(qiáng)化球鉸，五件套前后輪輞保持統(tǒng)一，大幅度提高作業(yè)性能，保證施工的可靠性；

03配備免潤(rùn)滑傳動(dòng)軸，減少維護(hù)工作量。

徐工大馬力礦用平地機(jī)發(fā)往淡水河谷印尼項(xiàng)目

徐工平地機(jī)在印尼BSS項(xiàng)目

以客戶需求為導(dǎo)向的定制化產(chǎn)品，成為印尼市場(chǎng)的“開(kāi)路先鋒”。目前，印尼DH項(xiàng)目、BSS項(xiàng)目上十余臺(tái)徐工礦用平地機(jī)平均每天工作21小時(shí)，出勤率≥94%。徐工礦用平地機(jī)通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量、適應(yīng)本土化的產(chǎn)品特點(diǎn)，交出了一份滿分答卷，贏得當(dāng)?shù)赜脩舾叨日J(rèn)可。

后市場(chǎng)“金剛盾”，廣撒網(wǎng)成為印尼市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)保障

東加里曼丹、中加里曼丹、南加里曼丹、中蘇門答臘島……徐工服務(wù)團(tuán)隊(duì)分布在印尼各個(gè)施工熱點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)將保養(yǎng)易損件前置到客戶項(xiàng)目部，以滿足隨時(shí)可能產(chǎn)生的市場(chǎng)需求。

徐工服務(wù)團(tuán)隊(duì)印尼礦山走訪培訓(xùn)

此外，徐工4名專業(yè)服務(wù)工程師全程駐扎當(dāng)?shù)兀陧?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)走訪交流并開(kāi)展培訓(xùn)，全面提升用戶體驗(yàn)。“2023年單年銷量沖刺百臺(tái)”，是徐工印尼礦用平地機(jī)團(tuán)隊(duì)下一步的目標(biāo)。同時(shí)徐工也積極培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼗?wù)團(tuán)隊(duì)作為后市場(chǎng)補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶全覆蓋。

印尼巴丹圖魯水電站、印尼加蒂格迪大壩的隧道建設(shè)、雅萬(wàn)鐵路開(kāi)工儀式……一直以來(lái)，徐工積極參與當(dāng)?shù)毓贰㈣F路、電力、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)等代表性項(xiàng)目工程，在本地化建設(shè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，為印尼的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“一帶一路”發(fā)揮著建設(shè)性作用。

當(dāng)下全球能源市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)型，徐工堅(jiān)持國(guó)際化主戰(zhàn)略不動(dòng)搖，圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目不斷突破，積極拓展礦山銷售渠道，在世界舞臺(tái)展現(xiàn)中國(guó)裝備制造魅力！

（本文轉(zhuǎn)載自徐工公眾號(hào)，點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）

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