“如果沒有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就沒那么容易走到今天”。三一重卡授權代理商新疆邦迅總經理席光龍說道。

依靠三一重卡靈活、全面的金融方案，不僅縮短了客戶交車周期，還幫助公司成功拿下大客戶訂單，使得新疆邦迅在短短三年內，銷量提高300%，成為區域中名列前茅的代理商之一。

三一重卡授權代理商新疆邦迅總經理席光龍

從物流老板到代理商，一路披荊斬棘

2009年入行，經營過車隊也開過物流公司，席光龍行業經驗相當豐富。隨著物流公司規模越做越大，他發現卡車銷售行業是一片新“藍海”，滿懷一腔熱血和期待，他萌生了放棄現有事業，投入重卡銷售行業的念頭。

通過調研，他發現三一重卡是行業里的一匹黑馬，產品性價比和綜合競爭力都非常強悍，擁有多年從業經驗的他，敏銳覺察到潛藏的機遇和商機。

三一重卡交付客戶使用

三一重卡雖然是全新的品牌，但背靠三一集團，研發制造實力毋庸置疑；三一重卡在新疆地區暫時沒有代理商，如果能拿下代理權，憑借地域和資源優勢，他有信心把銷量做上去！

2019年底，他將想做三一重卡代理商的想法告訴了家人，遭到極力反對。畢竟當時三一重卡在行業里名氣不算大，更何況席光龍是想要放棄相對成功的物流公司，全身心的投入到重卡銷售事業中去。

交車儀式

然而，席光龍不顧家人反對，堅持自己的選擇，成功申請成為新疆地區三一重卡授權代理商。2020年5月，新疆邦迅正式成立，對于他來說，這是人生一個非常關鍵的抉擇和轉折點。

大額度金融授信，助力代理商迅速發展

在公司發展過程中，席光龍充分感受到了三一重卡對代理商的關懷。當時在新疆地區經營其他車輛品牌的代理商，幾乎都需要全款向廠家拿車，而三一重卡為了扶持代理商發展，給予一定額度的授信，極大地減輕代理商的資金壓力。

三一重卡交付儀式

“其他品牌全款拿車，100萬只能向廠家提走3臺車，而我們有了三一重卡的金融授信，同樣100萬可以在三一提走更多數量的車，這對我們代理商來說是非常大的幫助。”席光龍說。

有了三一重卡金融的強力支持，新疆邦迅的資金壓力更小了，庫存產品更多了，在車輛交付速度上也變得更快了。成立第一年就快速打開新疆市場，賣出104臺三一重卡，第二年的銷量更是突破300臺大關。

人性化金融服務，減輕散戶購車壓力

對于大部分散戶而言，購車時都會被經銷商推薦使用社會金融，畢竟社會金融對于經銷商來說利潤空間更大。而新疆邦迅卻一直堅持以客戶利益為本，為每一個散戶制定靈活有效的金融方案。

三一重卡產品

用戶王師傅在選車初期，看中某山東品牌車輛，但當地經銷商只能提供首付比例和利息較高的社會金融服務，對于資金有限的王師傅來說不大友好。

從朋友那得知三一重卡的金融服務更靈活后，他來到新疆邦迅進行深入了解。新疆邦迅根據王師傅的現有資金以及用車情況，為其量身打造出一套低首付、低利率的金融方案。

王師傅喜出望外，順利提車。新疆邦迅還為他主動減免部分手續費和雜費，讓他頗為感動。購車之后，王師傅先后介紹多名朋友購買三一重卡，他儼然已經成為了三一重卡的“推銷員”。

定制化金融方案，輕松拿下大客戶訂單

三一重卡

2021年10月，大客戶霍總要購買20臺卡車，當時看中了三一重卡和陜西某品牌，產品性能相差甚微。競品廠家金融方案“較為死板”，固定的首付門檻、固定5%的保證金，后續還有各種手續費，讓客戶產生了極強的抵觸心理。

相比之下三一金融具有非常明顯的優勢，代理商在廠家金融上具有自主權，新疆邦迅為霍總快速制定出首付門檻更低、保證金比例更低的靈活金融方案，同時還減免了部分手續費和雜費。憑借三一金融的靈活性，新疆邦迅成功拿下該大客戶訂單。

三一重卡交付儀式

“雖然保證金沒有降到零，但是我們的定制化方案足以讓客戶看到我們的誠意，感覺我們政策更人性化，雜費的減免很大程度減少了客戶資金占用問題，客戶體驗感非常好！”席光龍感嘆道。

對于重卡銷售來說，金融服務就是促成交易的強力輔助。新疆邦迅正是在三一重卡完善、靈活的金融賦能下，成功在新疆地區站穩腳跟。其實不止新疆邦迅，三一重卡的金融服務也正在助力全國所有的代理商，獲得了一個又一個訂單，實現了銷量的提升。

（本文來自：三一卡友之家）

責任編輯：Yaodl

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