從市場(chǎng)份額不足5%，瀕臨淘汰，到占有率突破75%，外資俯首，在過(guò)去的三十余年里，中國(guó)的挖掘機(jī)制造業(yè)從塵埃中起步，一路摸索前行，最終傲然而立，登頂全球，書寫了一段跌宕起伏、振奮人心的逆襲之路！

這是一條荊棘遍布、弱肉強(qiáng)食的求生之路，同時(shí)，這也是一條浴血淬火、開(kāi)拓進(jìn)取的破局之路！這條路，唯有大毅力、大恒心、大勇氣者才能一路走來(lái)，又一路走下去！

戰(zhàn)啊！以最執(zhí)著的夢(mèng)，致那黑夜中的嗚咽與怒吼！

時(shí)光回到上世紀(jì)90年代，對(duì)于彼時(shí)的中國(guó)挖掘機(jī)制造業(yè)而言，那是一段有心無(wú)力的茫然期。那時(shí)，從資源開(kāi)采到工業(yè)生產(chǎn)，從建設(shè)施工到搶險(xiǎn)救災(zāi)，各種應(yīng)用領(lǐng)域，偌大的一片市場(chǎng)，正向著挖掘機(jī)制造企業(yè)們快速鋪開(kāi)。然而，那邊廂，國(guó)外的挖掘機(jī)巨頭們蜂擁而入，爭(zhēng)相搶灘空白市場(chǎng)；這邊廂，起步晚，水平差的中國(guó)挖掘機(jī)制造企業(yè)卻只能干著急，眼睜睜地看著市場(chǎng)一大片一大片地落入外資之手——90年代中期到世紀(jì)之交，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)外資品牌占有率高達(dá)95%左右。

相比技術(shù)上的差距和市場(chǎng)上的落后，更難以忍受的，是來(lái)自國(guó)外對(duì)手精神上的打擊，某外資企業(yè)曾言，“挖掘機(jī)是工程機(jī)械產(chǎn)品中技術(shù)含量較高，制造難度較大的產(chǎn)品，你們中國(guó)人是難以創(chuàng)造出自己的品牌的。”

有這樣的觀點(diǎn)并不夸張，畢竟市場(chǎng)占有率加起來(lái)不足5%，僅有的幾家企業(yè)還處于退出的邊緣。以當(dāng)時(shí)的形勢(shì)看，怎么看，都是絕境！但就在這種絕境之下，柳工堅(jiān)定地站了出來(lái)，肩扛民族挖掘機(jī)旗幟，堅(jiān)守三十年，孤勇前行。

WY40 柳工第一代挖掘機(jī)

1992年，通過(guò)與天津工程機(jī)械研究所合作開(kāi)發(fā)40噸挖掘機(jī) WY40，柳工開(kāi)始進(jìn)入挖掘機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)行列，該產(chǎn)品于當(dāng)年8月9日試制成功，次年11月正式下線，并通過(guò)了區(qū)（省）級(jí)鑒定，主要性能指標(biāo)達(dá)到了國(guó)外80年代同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。

△柳工開(kāi)發(fā)的第一臺(tái)WY40履帶式液壓挖掘機(jī)

不過(guò)，在強(qiáng)敵環(huán)伺之下，剛剛起步，實(shí)力還很弱小的柳工，以一己之力很難改變“帶有漢字的挖掘機(jī)無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可”這種無(wú)奈現(xiàn)狀。于是，它并沒(méi)有做過(guò)多出擊，而是選擇了戰(zhàn)略蟄伏，練內(nèi)功，趕差距，等著合適的機(jī)會(huì)再“一鳴驚人”。

很快，時(shí)光來(lái)到2001年，這一年，柳工抓住機(jī)會(huì)，從柳州康達(dá)公司收購(gòu)了挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，并于次年成立了挖掘機(jī)制造分公司，同步建立研發(fā)隊(duì)伍和供銷渠道，這也標(biāo)志著經(jīng)過(guò)10年對(duì)挖掘機(jī)研發(fā)制造的潛心探索，柳工終于實(shí)現(xiàn)了擁有整套自主研發(fā)和批量生產(chǎn)挖掘機(jī)的能力。

△2000年柳工挖掘機(jī)廠成立

十年磨劍，有備而來(lái)的柳工，也有了更大的底氣！在之后不久的一次行業(yè)會(huì)議上，又一次面對(duì)外資品牌的勸退，曾光安擲地有聲地回應(yīng)道，“柳工寧可少做一萬(wàn)臺(tái)裝載機(jī)，也要把挖掘機(jī)做好。”

上下同心，盡銳出戰(zhàn)！柳工由此開(kāi)始了國(guó)產(chǎn)高水平挖掘機(jī)的研發(fā)、制造之路，并很快于2003年11月，順利下線了第一臺(tái)在線裝配的挖掘機(jī)。

△柳工首臺(tái)在線裝配挖掘機(jī)下線

在柳工的挖掘機(jī)生產(chǎn)車間，工人們以班為組，每班有一塊工作牌用于技術(shù)交流。在其中一塊工作牌上寫著這樣一句話：做一流員工、造一流挖掘機(jī)。正是在這種精神感召與驅(qū)使之下，廣大柳工人在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)、在質(zhì)疑中探索，不斷推動(dòng)著柳工挖掘機(jī)成長(zhǎng)壯大！

誰(shuí)說(shuō)帶有漢字的挖掘機(jī)無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可

從2004年開(kāi)始，柳工挖掘機(jī)進(jìn)入快速發(fā)展期。當(dāng)年6月，由柳工自主研發(fā)、代表國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)新突破的C系列挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，該系列產(chǎn)品在性能上已足可與外資、合資企業(yè)的國(guó)際知名品牌相抗衡；

△C系列挖掘機(jī)下線 營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)成立

2005年，在挖掘機(jī)全行業(yè)銷量同比下降14.2%的背景下，柳工挖掘機(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，全國(guó)市場(chǎng)占有率提升至2.9%；2007年，柳工挖掘機(jī)一舉實(shí)現(xiàn)銷量翻番，成為第一個(gè)突破2000臺(tái)大關(guān)和當(dāng)時(shí)行業(yè)唯一一個(gè)進(jìn)入前十的中國(guó)民族品牌；2008年至2010年，柳工挖掘機(jī)銷量繼續(xù)上揚(yáng)，分別達(dá)到2600臺(tái)、3000臺(tái)、5500臺(tái)。

△922D系列挖掘機(jī)

至此，在面向外資品牌挖掘機(jī)打響的這場(chǎng)絕地反擊戰(zhàn)中，柳工帶領(lǐng)民族品牌一路凱歌高奏，接連收復(fù)陣地，不但打破了國(guó)外媒體關(guān)于“中國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)全軍覆沒(méi)”的預(yù)言，更讓“帶有漢字的挖掘機(jī)”成功地得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

中國(guó)柳工走向世界

如果說(shuō)2010年之前，柳工與民族挖掘機(jī)品牌的反擊，還只是作為配角的閃光搶戲，難撼主角之位，那么在這之后，一場(chǎng)轟轟烈烈的上位之戰(zhàn)馬上就將打響，柳工與民族品牌的崛起已然勢(shì)不可擋！

△柳工東部研發(fā)制造基地奠基

2010年12月，柳工年產(chǎn)能達(dá)萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)的常州基地第一臺(tái)挖掘機(jī)正式下線，這也為柳工挖掘機(jī)銷量的快速增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)，隨后的2011年，借力第五代全新E系列產(chǎn)品的推出，柳工挖掘機(jī)年銷量躍升至7438臺(tái)。更值得一提的是，這一年，柳工挖掘機(jī)出口量占據(jù)行業(yè)第一。

△全新E系列挖掘機(jī)產(chǎn)品

而接下來(lái)的2012年5月，柳工機(jī)械波蘭有限責(zé)任公司首臺(tái)挖掘機(jī)成功下線，標(biāo)志著柳工邁出了系列產(chǎn)品在歐洲本地化生產(chǎn)的歷史性重要一步；再往后，中印聯(lián)合研發(fā)首臺(tái)印度樣機(jī)試制成功；巴西首臺(tái)挖掘機(jī)試制成功……在持續(xù)不斷地成長(zhǎng)壯大過(guò)程中，柳工挖掘機(jī)不但站穩(wěn)了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更開(kāi)始在更加廣闊的國(guó)際舞臺(tái)上，嶄露頭角。

2020年11月，在柳工第十萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)交付儀式上，挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶在回顧柳工挖掘機(jī)發(fā)展歷程時(shí)這樣評(píng)價(jià)，“柳工挖掘機(jī)以技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，厚積薄發(fā)，打破外資壟斷，已發(fā)展成為中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)。在過(guò)去的歷程中，我們見(jiàn)證了柳工為行業(yè)用戶提供了高可靠、高效率、高性能、節(jié)能環(huán)保的挖掘機(jī)產(chǎn)品，見(jiàn)證了柳工為中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作出的卓越貢獻(xiàn)。”

△雙11客戶嘉年華暨挖掘機(jī)十萬(wàn)臺(tái)交付儀式

而更為振奮人心的是，這種快速成長(zhǎng)，這種卓越貢獻(xiàn)，還在繼續(xù)！同年12月，柳工發(fā)布了12款F系列全新一代燃油挖掘機(jī)和2款F系列電動(dòng)挖掘機(jī)，次年再次發(fā)布922F無(wú)人駕駛挖掘機(jī)，在智能環(huán)保的道路上持續(xù)領(lǐng)航前行。

2021年，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)納入統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)制造企業(yè)，各類挖掘機(jī)械總銷量高達(dá)34萬(wàn)臺(tái)，這其中近八成由柳工為代表的國(guó)產(chǎn)品牌貢獻(xiàn)！我們有理由期待，這種包括國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)上的占有率提升，未來(lái)一定還會(huì)持續(xù)！

唯強(qiáng)悍敢縱橫

回首過(guò)往30年，柳工挖掘機(jī)的成長(zhǎng)史同頻展現(xiàn)了中國(guó)挖掘機(jī)品牌的崛起史。30年孤勇而進(jìn)，砥礪前行，柳工一步步完成了全系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從第一代WY系列到第六代F系列，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)1.5~90噸各噸位全覆蓋，為用戶提供全面解決方案，并以不同的產(chǎn)品組合滿足全球90%以上的差異化需求。同時(shí)，柳工電動(dòng)挖掘機(jī)成功征服川藏鐵路等極限工況，無(wú)人駕駛挖掘機(jī)行業(yè)首發(fā)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向和技術(shù)變革。

△柳工電動(dòng)挖掘機(jī)在川藏鐵路施工

站在30年發(fā)展的新起點(diǎn)上展望未來(lái)，柳工挖掘機(jī)力求將電動(dòng)化、數(shù)字化打造成企業(yè)在未來(lái)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷為用戶打造超越期待的高品質(zhì)體驗(yàn)，矢志不渝地堅(jiān)持與用戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商精誠(chéng)合作，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新之姿應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)造柳工挖掘機(jī)飛躍發(fā)展的下一個(gè)輝煌30年。

（本文來(lái)自柳工機(jī)械公眾號(hào)）

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