在河北宣工集團(tuán)“降成本，提售價(jià)”主題先鋒賽中，積極響應(yīng)河北宣工主題先鋒賽號召，轉(zhuǎn)變營銷理念，重新梳理搭建國外營銷網(wǎng)絡(luò)，深耕阿根廷市場，積極努力開展各項(xiàng)營銷工作。2021年1月至2022年5月，個(gè)人共完成回款2000萬元，發(fā)車17臺（SD8N推土機(jī)13臺，TY160推土機(jī)4臺），工作認(rèn)真努力，業(yè)績突出，在工作中起到黨員先鋒模范帶頭作用。

河北宣工銷售公司“先鋒黨員”閆坤

她的祖輩父輩都在宣工工作，從小生活成長于宣工氛圍中，對這個(gè)古老的企業(yè)有著特殊深厚的感情。她于2008年進(jìn)入銷售公司國際部工作，在充滿競爭與挑戰(zhàn)的時(shí)代里，她把青春的坐標(biāo)牢牢地扎根于宣工這片土地。近十多年以來，閆坤一直致力于阿根廷市場的建設(shè)深耕及維護(hù)。從2011年至2021年，她在阿根廷市場共銷售主機(jī)80余臺，經(jīng)過多年的不懈努力，在中國出口阿根廷推土機(jī)總數(shù)量和份額占比統(tǒng)計(jì)中，河北宣工推土機(jī)一直穩(wěn)居第一。近些年阿根廷政府實(shí)施外匯管制，嚴(yán)格限制進(jìn)口，貨幣大幅貶值，經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，導(dǎo)致市場積極性有所下降。面對困頓的局面，她沒有放棄，依然持續(xù)關(guān)注并積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商保持溝通，共同研判市場情況，積極推進(jìn)宣工產(chǎn)品宣傳，準(zhǔn)備政府投標(biāo)所需的大量技術(shù)資料及使館認(rèn)證材料，不放棄任何一個(gè)機(jī)會，時(shí)刻準(zhǔn)備著。

2021年阿根廷市場從低迷中逐漸恢復(fù)，前期跟蹤的幾個(gè)政府項(xiàng)目陸續(xù)開始實(shí)施，為保證項(xiàng)目順利實(shí)施，她克服與阿根廷11個(gè)小時(shí)的時(shí)差困難，經(jīng)常徹夜工作與阿根廷客戶進(jìn)行溝通洽談。有一次晚上十點(diǎn)，閆坤接到阿根廷客戶國際電話，需要緊急發(fā)送一些投標(biāo)文件給政府，她安頓好孩子，急忙趕到辦公室準(zhǔn)備文件，及時(shí)發(fā)給客戶，保證前方項(xiàng)目按時(shí)順利進(jìn)行。忙完以后已至深夜，她一個(gè)人走出安靜的辦公樓，走在深夜的廠區(qū)，累卻倍感欣慰。經(jīng)過長期不懈的努力與堅(jiān)守，她與阿根廷幾家經(jīng)銷商合作順暢，連續(xù)中標(biāo)阿根廷政府推土機(jī)采購項(xiàng)目，疫情期間克服海運(yùn)陸運(yùn)等一切困難，保證推土機(jī)按時(shí)回款發(fā)運(yùn)。2021年至今，她在阿根廷市場共銷售推土機(jī)17臺，其中SD8N推土機(jī)13臺，TY160推土機(jī)4臺，河北宣工高驅(qū)動大馬力推土機(jī)馳騁于南美熱土，得到了市場和客戶的極大認(rèn)可。2022年北京冬奧會期間，阿根廷總統(tǒng)費(fèi)爾南德斯訪華，今年是中阿建交50周年，兩國關(guān)系友好穩(wěn)固，她會繼續(xù)努力工作，爭取更大突破。

國際銷售人員在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還需要及時(shí)準(zhǔn)確的做好售后服務(wù)工作。閆坤積極完成推土機(jī)后市場服務(wù)工作，對客戶和產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)。2021年為西非和南美客戶前期購買的推土機(jī)認(rèn)真做好售后服務(wù)及配件銷售工作，耐心及時(shí)的處理客戶反饋信息，詳細(xì)了解實(shí)際情況，針對問題向客服中心的師傅們虛心請教，為客戶提供維修處理方案，提供配件清單，多次按時(shí)組織配件發(fā)運(yùn)，及時(shí)使推土機(jī)恢復(fù)使用，為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為今后的繼續(xù)合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

身處銷售崗位，壓力巨大，不言而喻。但她熱愛自己的工作，每當(dāng)看到車順利發(fā)運(yùn)，心里就有一種滿足感和自豪感。在未來的日子里，她會繼續(xù)和河北宣工一起成長，一起進(jìn)步，堅(jiān)信未來是美好的。

1、先鋒名片：閆坤，中共黨員，河北宣工銷售公司國際部業(yè)務(wù)員，現(xiàn)任銷售黨支部宣傳委員。先后榮獲“張家口市五一巾幗標(biāo)兵，河鋼集團(tuán)十大杰出青年，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀銷售人員，市場開拓獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號。積極響應(yīng)集團(tuán)“降成本，提售價(jià)”主題先鋒賽的號召，轉(zhuǎn)變營銷理念，重新梳理搭建國外營銷網(wǎng)絡(luò)，深耕阿根廷市場，積極努力開展各項(xiàng)營銷工作。2021年1月至2022年5月，個(gè)人共完成回款2000萬元，發(fā)車17臺（SD8N推土機(jī)13臺，TY160推土機(jī)4臺），工作認(rèn)真努力，業(yè)績突出，在工作中起到黨員先鋒模范帶頭作用。

2、先鋒格言：不負(fù)青春，不負(fù)韶華，自由綻放，青春無悔！

3、采訪手記：閆坤同志自從事國際銷售工作以來，認(rèn)真踏實(shí)扎根于本職工作，在面對瞬息萬變的國際市場與客戶時(shí)，她迎難而上接受挑戰(zhàn)，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)，完善自我，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績。工作十四年以來，共完成推土機(jī)銷售160余臺，完成回款約人民幣1.62億元。因?yàn)闊釔郏詧?zhí)著，在她的不斷努力與堅(jiān)守下，河北宣工高驅(qū)動大馬力推土機(jī)馳騁于南美熱土，得到了市場和客戶的極大認(rèn)可！

來源：河北宣工

責(zé)任編輯：LuYue

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