維特根中國從2012年正式實(shí)行了代理制度。過去的10年中，代理商團(tuán)隊(duì)與維特根中國團(tuán)隊(duì)同氣連枝，并肩作戰(zhàn)，維特根中國才得以加速度增長，成就今天的市場地位。而面對(duì)未來，作為維特根中國大家庭中的一部分，代理商伙伴又會(huì)有怎樣的期待呢？讓我們通過代理商代表啟盛機(jī)電總經(jīng)理何育峰的訪談來了解下。

自2003年加入維特根中國以來，何育峰在這個(gè)大家庭已經(jīng)度過了近二十年時(shí)光。從熟悉了解產(chǎn)品，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，到提升英語口語水平、破除語言障礙，從一個(gè)普通的銷售員工到覆蓋5個(gè)省份的代理公司掌門人，?何育峰在維特根中國體系中完成了一次又一次的自我突破和職業(yè)蛻變。

從“ME”到“WE”

2003年初，何育峰偶然得知維特根香港有限公司西安代表處在招聘銷售人員，便抱著期待加入了這個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。盡管機(jī)械專業(yè)出身的他專業(yè)知識(shí)足夠扎實(shí)，但成長的過程中還是充滿了未知和困難——不僅要熟悉產(chǎn)品、了解產(chǎn)品和應(yīng)用，隨著技術(shù)和產(chǎn)品的迭新不斷掌握新內(nèi)容，形成完善的知識(shí)體系，還要提升自己的英語水平、提升口語溝通能力——后者對(duì)性格略顯靦腆的何育峰來說才是更大的挑戰(zhàn)。那時(shí)，何育峰和老板韋策圖先生談話時(shí)也比較害羞，開會(huì)及匯報(bào)工作時(shí)，全靠同事翻譯。

但在這個(gè)團(tuán)結(jié)穩(wěn)固、氛圍融洽的團(tuán)隊(duì)，身邊同事的鼓勵(lì)令何育峰倍感鼓舞。他努力學(xué)習(xí)，刻苦提升自己的綜合能力，不僅完善產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，口語水平也逐漸提高，就這樣他慢慢地融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2004年1月，何育峰剛剛加入維特根，在香港參加市場會(huì)議

做好充分準(zhǔn)備

在對(duì)待客戶方面，這段作為銷售一線人員的經(jīng)歷令何育峰受益匪淺。在初入公司不久的2004年，何育峰隨老板韋策圖先生在西安拜訪客戶，當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為這就是一次例行拜訪，沒必要拿包攜帶產(chǎn)品資料。在電梯里，老板問到為什么沒有帶包？何育峰回答說，這只是例行拜訪，不需要帶資料。老板提到，如果客戶問起產(chǎn)品，怎么給客戶看呢？聽到老板的話，何育峰有些不以為意，心想自己已經(jīng)給客戶送過資料了。事情的結(jié)果是：在和客戶交談時(shí)，聊著聊著，客戶就問起了產(chǎn)品，這時(shí)老板從自己的包里取出了準(zhǔn)備好的產(chǎn)品資料。

通過老板的親身舉動(dòng)，何育峰真正理解了老板口中5P（Proper Preparation Prevents Poor Performance）的真正含義——充分的準(zhǔn)備能防止不好的結(jié)果。從此，何育峰牢記住了這個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，做最充分的準(zhǔn)備就成為了他的一個(gè)目標(biāo)。

盡管只是一件小事，所謂見微知著，維特根在中國的發(fā)展歷程也同樣是這樣，做好充分的準(zhǔn)備，迎接可能的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)總是眷顧有準(zhǔn)備的一方，無論是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人都是如此。

2021年底維特根中國年度市場會(huì)議，啟盛機(jī)電銷售團(tuán)隊(duì)代表與韋策圖先生的合影

抓住機(jī)遇?迎來蛻變

經(jīng)過在中國市場20多年的沉淀，維特根對(duì)中國市場有了更深刻的洞察，也看到了快速發(fā)展的中國市場上蘊(yùn)藏的蓬勃商機(jī)。2011年前后，維特根集團(tuán)啟動(dòng)了研發(fā)和生產(chǎn)本地化定制機(jī)型的新策略，以便更好地滿足中國市場客戶的需求。2012年，維特根中國正式啟動(dòng)了代理商網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)的維特根中國僅在廊坊建有1個(gè)面積60畝的小工廠，在企業(yè)規(guī)模，市場地位上與今天相比相差甚遠(yuǎn)，而招募各地有意愿又有相似理念的公司作為合作伙伴——區(qū)域代理商并不容易。

對(duì)于維特根中國文化內(nèi)涵深度認(rèn)可的他，從我們是一家人（We are one family?）到貼近客戶(Close to our customers)，他清楚并且堅(jiān)定地相信有這樣的團(tuán)隊(duì)文化，成為代理商，與維特根中國并肩作戰(zhàn)，即使前路險(xiǎn)阻，必定也能走出光明的未來。

他深思熟慮后2013年正式辭職，以代理商的身份籌建代理公司。2014年，啟盛機(jī)電在西安的運(yùn)營基地正式開業(yè)。從員工到代理商，這是一次蛻變，何育峰成為一位真正的團(tuán)隊(duì)建設(shè)者和管理者。從一份工作到鐘愛的事業(yè)，一晃就是近20年的時(shí)光。

維特根集團(tuán)在中國持續(xù)投資，從位于廊坊最初60畝的老工廠到規(guī)劃占地面積已達(dá)300畝的新工廠，年銷量從當(dāng)年的幾十臺(tái)到現(xiàn)在超過2000臺(tái)。而代理制啟動(dòng)后的十年間（2012-2021），何育峰創(chuàng)立的啟盛機(jī)電也在不斷發(fā)展壯大，在蘭州、西寧、銀川、成都等地都建起了分支機(jī)構(gòu)，所負(fù)責(zé)的區(qū)域（陜西，甘肅，青海，寧夏，四川）維特根中國的設(shè)備銷量增加了1700臺(tái)套，服務(wù)與配件供應(yīng)能力不斷增強(qiáng)。這一切都離不開工廠與代理商團(tuán)隊(duì)如大家庭一般的無間合作，志同道合才能攜手并進(jìn)。

不忘初心?再踏征程

談到維特根中國的未來，何育峰充滿了信心。在他看來，維特根用40年時(shí)間完美詮釋了貼近客戶、將客戶放在第一位的文化，而這正是其成功的基礎(chǔ)。堅(jiān)持給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)、穩(wěn)固團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)、信守諾言的工作作風(fēng)，就是維特根在中國發(fā)展壯大的原因。對(duì)于未來的十年，何育峰的目標(biāo)始終未變——讓更多的客戶能夠體驗(yàn)到維特根中國優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及最好的服務(wù)，努力成為一家隨維特根長期共發(fā)展的代理商！

責(zé)任編輯：Quasimodo

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