2年回饋用戶20億，行業寒冬反向輸血，把卡車賠本賣給用戶，再次刷新行業“極致性價比”記錄！如此的反向操作，讓卡車圈有種莫名被“攪局者”支配的恐懼熟悉感，堪稱行業“地震”般的存在。

上次卡車界大規模感受到這種恐懼是2018年，三一重卡以最快速度進入重卡萬輛俱樂部，并為卡車行業帶來互聯網營銷；這次的“攪局者”依然是三一重卡，據悉將狂砸20億于8月1日開啟史無前例的系列搶購活動。三一重卡到底想干什么？

再度制造行業恐懼的三一重卡在想些什么？

2022年上半年一結束，重卡行業一片哀嚎，累計銷量同比下降64%，慘淡的銷量如重錘般砸向一眾從業者，市場一片喑啞，2年前還依然爆火的卡車行業如今儼然“一潭死水”。

正當一眾整車品牌緊緊賺著手里微薄的利潤一片觀望，行業的橫切面里，卻陳列著一幅幅卡車司機的艱苦生活圖景——車貸還不上、運價持續走低、換車回本遙遙無期……更有甚者，連養家糊口都出了問題，天天啃著饅頭就著咸菜趴活；這也是三一重卡董事長梁林河在上半年走訪市場后的深切感受。

市場越艱難，越需要有人提氣，更需要“攪局者”把大家叫醒。路在何方？

這個問題同樣困擾著梁林河這位從小就受母親開卡車影響，而對卡車有著濃厚感情的卡車界闖入者，在他手里的三一重卡有著“既是天使，又是魔鬼”江湖名聲，三一重卡的對策展現出如同刻在基因里的互聯網思維——極致性價比。

三一重卡董事長梁林河

三一重卡如何最大程度發揮互聯網營銷的價值？不玩虛的，2年讓利卡友20億，幾乎可以看成是白白給用戶補貼低迷運價帶來的整個回本周期的利潤損失，比同級別競品早1年半回本，回本更快才是市場寒冬下用戶選車的王道。

這次的20億有多硬核？據了解，三一重卡將在8月1日、8月8日、8月18日分三場進行線上搶購，本次系列搶購的產品不僅完全是賠本銷售，而且比市面上同類型的重卡產品至少便宜10萬以上。

想搞清楚三一重卡要干什么，同樣要看在2年20億巨額讓利的“噱頭”下，三一重卡到底干了什么。從已流出的信息看，三一重卡本次搶購活動亮出的“六大回歸”便別有余味。“六大回歸”，即互聯網營銷模式的回歸、讓利卡友初心的回歸、卡車傳遞愛使命的回歸、英雄卡友榮譽的回歸、客戶提車體驗的回歸。可以看出，件件著眼用戶，事事三一味道濃厚，就如同近幾年三一重卡所有互聯網營銷成果的大觀園，也是踐行用戶思維的全方位展現。

三一為何舍得砸出20億來攪動卡車行業這潭“死水”，真的是為讓競爭對手恐懼甚至繼續以“卡車圈魔鬼”的印象被“敵對”？三一重卡的初心放在當下卻一目了然，如何幫卡友度過行業寒冬，讓在低迷運價下的卡車司機依然可以買到好車，依然有錢賺，而且回本快，三一更愿意因這個課題把大家叫醒，哪怕自己來充當這個攪局者。

為什么只有三一重卡才能玩轉互聯網營銷？

從2018年三一重卡將互聯網營銷導入卡車行業后，后續學習模仿者層出不窮，更有甚者，直接從三一挖人，以期搭建起自己的互聯網營銷體系；網絡直銷、高性價比、爆款打造、供應商聯盟、用戶體驗等招數不斷在卡車市場被反復演繹，三一重卡堪稱“互聯網卡車”教父般的存在。

隨著2020年底卡車低迷時期的開啟，重重招數似乎收效甚微，市場銷量持續走低，卡車互聯網營銷模式真的不靈了嗎？行業從業者噤如寒蟬。為行業帶來互聯網營銷模式的三一重卡選擇在這樣的時間點重金投入、高密度搶購，看似是一種巧合，卻更像帶著特別使命感地開啟一堂預謀已久的“互聯網營銷大師課”。

互聯網營銷的內核到底是何？我們不妨從本次三一已經爆出的搶購細節上一探究竟。除了誠意滿滿的“六大回歸”，我們可以發現本次三一搶購活動有著質的升級，這也是三一所透露出的“六大升級”。

第一大升級為互聯網營銷模式升級，直播、微信多渠道收單，更有機惠寶裂變等多種新穎玩法，把互聯網營銷的“快準狠”和“趣味性”發揮得淋漓盡致。第二大升級為產品品質的升級，與初代三一重卡比，如今三一重卡的質量已今非昔比，本次搶購將推出新英雄、新英杰、新英才等多個版本實力重卡，以8月1日搶購的新英雄旗艦版為例，自動擋+585匹大馬力，而且還是道依茨第二代發動機，與之前的三一配置已升級了好幾個量級。

第三大升級為工廠制造體系的升級，亞洲最大生產線、人文科技于一體的智能工廠；第四大升級為用車服務的升級，第五大升級為廠家金融的升級，第六大升級為客戶提車體驗的升級。可以看出基本包含了以優質產品為錨點的所有用戶體驗的升級。

再回到我們之前的問題，互聯網營銷的內核到底是何？三一給出的答案已然相當清晰——以用戶思維進行持續地迭代升級，也只有這樣的升級迭代配上絕對的低價才真正算得上極致性價比。

三一重卡，這個互聯網第一卡車品牌在推進行業互聯網營銷落地的過程中，亦不忘時時回到初心，回歸底層邏輯，告訴一眾行業從業者，無論走得有多遠，也不能忘記以用戶思維為評價標準的心法。

梁林河曾表示，三一重卡現在愿意用市場最低價、在賠本的情況下把卡車賣給用戶，因為三一重卡對自己的產品有信心，也相信用戶用過三一重卡的產品后一定會幫我們把真實的好口碑擴散開來，星星之火，可以燎原。同樣，三一重卡也對人性有信心，當卡友在最艱難的時期被幫一把，等他們緩過來后，怎能忘記當年雪中送炭的款款深情。

三一重卡這次的“攪局”同樣為市場帶來了新的東西、也是最重要的東西——信心。

8月1日即將開啟的三一重卡搶購風暴你期待了嗎？