多年的商用車銷售經驗和曾經的卡友經歷，已經讓他變成了一位既熟知各個品牌商用車特點，也熟悉卡友群體需求的多能行家，相比一般的經銷商，他更懂卡友的需求，而相比眾多的卡友，他又更懂商用車。?

慧眼識珠，從卡友轉型為華興經銷商

“在作為華興車輛代理之前，我是一名駕駛員，有11年的駕駛員經歷”。回顧自己成為華興車輛經銷商的過程，苗陽告訴我們，能成為華興車輛的代理，既有機緣巧合，也是水到渠成。

當年，他做駕駛員的時候，所駕駛的車輛就是華興的低平板半掛。多年的使用，他覺得華興半掛車質量可靠，的確不錯，就推薦給了身邊的駕駛員朋友，沒想到駕駛員朋友們的反響非常好，口口相傳，逐漸就推銷開了。?

過去，低平板半掛問題比較多，重心設置是個難題，拉散貨和工程機械的時候方向不好控制，側翻和吃胎常見，但是華興生產的低平板半掛鮮有這方面的問題。

“能裝，不容易壞，少有售后。”苗陽對華興低平板半掛給予了很高的評價。由于業務往來，苗總結識了華興車輛的領導，而父母逐漸年邁，也讓他萌發了留在雙親身邊盡孝，不再奔波的念頭，于是，在華興車輛領導的支持和自己的積極爭取下，他成為了華興車輛的第一批經銷商。

“我之所以代理華興車輛，最主要的原因，還是他們生產的掛車靠譜。”苗陽說。

風雨共舟，與華興一起成長

“自從2014年成為華興代理以來，華興生產低平板，我就賣低平板，2016年華興開始做側翻自卸，我就轉型做側翻自卸。”苗陽告訴我們，他的營銷策略，始終是和企業的要求相契合的，遇到困難了，就一起承擔解決。

剛開始推廣華興生產的側翻自卸半掛車的時候，由于阜南的側翻自卸半掛車市場已經有其它品牌長期存在，出于定式思維，駕駛員并不認可華興的新車型，困難很大。

針對局部市場開拓的問題，華興第一時間派出了大區經理在內的營銷骨干，根據阜南市場的用車特點，競品的對標，給苗總帶來了針對性的培訓和方案，并且與苗總一起先期走訪市場，了解用戶需求，以解決卡友的痛點問題出發，與卡友交朋友，先解決問題再賣車，不斷獲得卡友的信賴。

在車輛的售前售中和售后全環節，華興也會全程給予指導和協助，引導經銷商快速成長。

“華興logo的眾是三個人組成，分別代表公司、經銷商（客戶）和供應商”，華興車輛副董事長陳陽表示，好的產品一定是全產業鏈融合的集中體現，華興和經銷商、客戶、供應商攜手才能一起拼、一定贏。?

時至今日，華興側翻自卸半掛車已經更迭了五代，每一代都有大的改進和成長，技術越來越成熟，售后問題越來越少，苗總覺得，當時的堅持和付出，都是值得的。

“從第一代到第五代，我看著華興車輛一步步成長完善，對華興更有信心了。華興給了我創業的機會，我也要為華興分擔責任，與華興一起成長。”

用心服務，客戶心中自有一桿秤

“以前阜南市場，10輛側翻自卸只有一輛是華興的，現在10輛側翻自卸車里面華興的就有9輛，這一方面離不開華興技術的成熟和五代產品的迭代升級，另一方面也離不開經我們經銷商用心的服務。” 過硬的質量和完善的售后，讓華興的阜南市場已經日趨拓展和成熟。?

苗陽說，營銷其實沒什么秘訣，他的理念就是，賣出去了一輛車，不僅僅是一輛車，更是賣出了一整套完整的服務。“客戶群體大了，對車輛要求也就多了，客戶提出的問題，你能不能解決，有沒有能力及時解決，是對經銷商服務水平高低的最佳的評價標準。”?“金杯銀杯不如車主的口碑，我們打廣告打十句，不如華興客戶口口相傳一句。”采訪結束的時候，苗陽微笑著這樣總結自己的創業心得。

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