蘇州，長江三角洲重要的中心城市之一，20世紀90年代，為加大地區經濟發展，蘇州實行“從田岸走向口岸，由內到外”的發展政策，吸引了大批工程機械行業人士在這里扎根，也為很多擇業青年提供了改變命運、創造財富的機會。孫連兵就是這發展大潮中踏浪而來的成功典型。

01.轉換角色，創富路上與時俱進

今年46歲的孫連兵是蘇州金年達市政工程有限公司的老板，過去的20多年里，他的身份幾經轉變，不變的是一直追求與時俱進。

“時代在變，我們要想不被時代淘汰，就要與時俱進，不斷改變提升。”

思維要升級，設備也要不斷升級，這位在工程機械行業沉浸了多年的老行家，如今選擇小松挖掘機作為自己工程施工中的搭檔。從2014年公司成立之日起，孫老板先后購買了3臺小松挖掘機，這3臺挖掘機也成為了他一路上的致富利器。

02.迎難而上，攻堅克難游刃有余

近年來，工程機械行業競爭激烈，很多時候只能通過降低報價的方式拿到項目。而報價低，還要有利潤，那就只剩下一種辦法——提高效率。

2020年，蘇州市工業園區新澤路迎來老路改造、新路鋪設，一些工程老板躍躍欲試，卻又擔心利潤太薄，最后賠錢賺吆喝，所以都有些打退堂鼓。孫老板知道后，二話不說就簽了合同，別人問他：不怕賠嗎？他只笑笑不語。

后來，有些老板在項目開工后到工地一探究竟。孫老板向前來“求秘方”的人是這么說的：“小松PC300-8M0挖掘機效率非常快，別的挖掘機斗容一般是1.4立方，小松PC300-8M0可以選配2立方鏟斗，施工效率自然比一般機器快。再加上先進的液壓系統、可選擇的強力模式，再堅硬的地面也能輕松挖起來。”

說到動力強勁，孫老板還向同行們分享了另外一次親身經歷。

2017年某修路項目，地質環境復雜，巖石硬度高、石塊大，有幾個施工隊因為挖掘機效率低、巖石太硬挖不動而退出。孫老板臨危受命，帶著小松設備頂了上去，結果到了現場就解決了難題。

動力強勁，施工作業自然游刃有余，這也是孫老板敢于接手低利潤項目的原因之一。

03.無憂保障，如虎添翼事業騰飛

很多老板會這樣抱怨，買設備的時候服務態度特別好，出現問題售后一拖就是幾天，設備停在那，每天都在燒錢。

這種困擾，孫老板卻沒遇到過。

“有一次晚上九點多，一臺小松挖掘機設備報警燈頻閃，我趕緊打了售后電話，30多公里的路程，售后人員半小時就來了，檢查下來只是線路出現了小問題，很快就解決了。這種售后速度讓我非常安心。”

小松挖掘機優秀的作業能力、出色的經濟性、高可靠和耐久性，以及隨時響應的售后服務，能確保長期穩定施工，這給孫老板的事業插上了騰飛的翅膀。

回憶逝去的歲月，孫老板說：“生活就是先苦后甜，看著我擁有的小松挖掘機，那是一種滿足感，是一種特殊的快樂。”

學會與時俱進，用堅韌和執著占據內心，目標就一定會實現。未來，孫老板將繼續攜手小松挖掘機，去征服更大的工程，去開創更大的事業！