2022年，徐工頒發(fā)首屆海外“征戰(zhàn)者”榮譽(yù)勛章，夏榮偉赫然在列。

夏榮偉與客戶合影留念

從南非、沙特到科威特，從巴拿馬、蘇里南再到巴西，自2013年加入海外戰(zhàn)隊(duì)以來，夏榮偉累計(jì)駐外近2000天，行程超300000公里，他用行動(dòng)證明了“敢擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)”的徐工青年本色。

堅(jiān)定信念

錘煉南美市場尖刀班

2019年，夏榮偉轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美，此時(shí)徐工裝載機(jī)械在南美市場年銷量僅500余臺(tái)，一邊是大牌云集的激烈競爭，一邊是體系不全的網(wǎng)絡(luò)渠道，要取勝，只能在夾縫中謀求新機(jī)遇、開辟新戰(zhàn)場。

夏榮偉與客戶合影留念

轉(zhuǎn)機(jī)很快便到來了。2020年1月，王民董事長視察徐工巴西，提出“扎根巴西，輻射南美，成為國際化主戰(zhàn)略新標(biāo)桿”發(fā)展戰(zhàn)略。按照王民董事長指示要求，依靠徐工巴西成熟的品牌和渠道建設(shè)，“拓藍(lán)海”攻堅(jiān)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。

夏榮偉工作現(xiàn)場

“站起來，豁出去。”我把這句話寫在工作筆記本的首頁，時(shí)刻激勵(lì)著我，不放松、不氣餒、不丟單。

夏榮偉（右一）與客戶合影留念

白天，夏榮偉和團(tuán)隊(duì)分頭走訪市場、收集工況信息，晚上和國內(nèi)工廠對(duì)接資源、開展語言和風(fēng)俗培訓(xùn)。大家心里都憋著一股勁兒：要讓徐工金成為南美市場最亮眼的顏色！

蛟龍出海

攻克一座座堅(jiān)固堡壘

2022年，徐工國際化主戰(zhàn)略步履鏗鏘，徐工裝載機(jī)械海外市場提出“雙40”戰(zhàn)略，并在全球成立多支“蛟龍”戰(zhàn)隊(duì)。在南美“蛟龍”戰(zhàn)隊(duì)出征儀式上，夏榮偉帶領(lǐng)南美軍團(tuán)許下了錚錚誓言：攻克一座座堡壘，拿下一個(gè)個(gè)訂單，我們都是征戰(zhàn)者！

夏榮偉深入到礦區(qū)、港口推廣產(chǎn)品

為了搶抓純電動(dòng)產(chǎn)品機(jī)遇，夏榮偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)苦學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，克服疫情帶來的重重阻礙，深入到礦區(qū)、港口推廣產(chǎn)品，介紹營銷政策和服務(wù)保障。

夏榮偉深入到礦區(qū)、港口推廣產(chǎn)品

“吃了很多閉門羹，但是我們都沒有認(rèn)輸，因?yàn)楸澈笥行旃ぁ！?/p>

多次上門拜訪后，客戶終于被打動(dòng)了，首批購買了7臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了徐工純電動(dòng)裝載機(jī)南美市場零的突破，上半年以來，南美市場純電動(dòng)裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售100余臺(tái)。

使命必達(dá)

用堅(jiān)守擦亮徐工品牌

穿越過世界四大草原之一的潘帕斯草原，翻越過荒無人煙的安第斯山脈，征服過危險(xiǎn)重重的亞馬遜熱帶雨林，夏榮偉曾多次驅(qū)車近千公里實(shí)地調(diào)研施工工況、了解客戶和機(jī)手需求，聯(lián)合徐工進(jìn)出口、徐工巴西制定成套化營銷和服務(wù)方案，經(jīng)過多次溝通和現(xiàn)場答辯，實(shí)現(xiàn)了十余臺(tái)LW1200KN超大噸位裝載機(jī)的銷售。

徐工裝載機(jī)械在南美市場

今年以來，徐工裝載機(jī)械在南美市場銷售近3700臺(tái)，同比增長近140%，市場占有率居中資品牌第一位，將徐工國際化主戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)，這張亮眼的成績單也成為徐工征戰(zhàn)者們開拓藍(lán)海的有力見證！

夏榮偉

他們把個(gè)人夢與徐工夢緊密聯(lián)系在一起，在“中國制造”逐鹿全球的路上留下了一筆又一筆濃重的色彩。

（來源：徐工集團(tuán)）

責(zé)任編輯：Keyi

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